Le(la)Directeur (Directrice) Commercial(e) adjoint(e) secteur public définit anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale du groupe Econocom conjointement avec la directrice commerciale secteur public.

Il (elle) a la responsabilité du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur son périmètre.

ACTIVITES PRINCIPALES

Stratégie commerciale

• Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et de l'écosystème, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché,
• Définir la politique commerciale et les plans d'actions sur les différents secteurs ainsi que pour les comptes stratégiques en support des Ingénieurs Commerciaux et/ou des agents commerciaux,
• Définir les moyens pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente,
• Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et participer de développement du chiffre d'affaires,
• Assurer une veille du marché en relation avec la cellule Appels d'offres.

Mise en œuvre de la politique commerciale

• Animer la force commerciale : accompagnement de la force commerciale sur le terrain, suivi des comptes stratégiques en appui d'un Ingénieur Commercial et/ou l'agent commercial ou en propre support sur les négociations,
• Participer à l'élaboration des réponses des dossiers stratégiques au côté de la force de vente,
• Participer aux revues d'engagement et aux validations de P&L avant dépose d'une offre,
• Participer et valider le montage des opérations de dynamisation des ventes et notamment celles des centrales d'achats,
• Participer de façon active au côté de la force de vente à la prospection de nouveaux clients et/ou nouveaux marchés chez des clients existants en amont des sorties de consultation,
• Veiller à la bonne application des clauses de révision de prix des marchés actifs,
• Animer des challenges, séminaires et évènements internes,
• Favoriser en permanence les interactions entre les équipes internes et les autres entités d'Econocom, et réguler les relations,
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques et des partenaires.

Suivi des résultats et de l'activité

• Participer au pilotage des engagements commerciaux pour l'établissement des Managements Dashboards et la préparation des budgets,
• Suivre l'activité commerciale (prospection, rendez-vous, pipe de business, ...)
• Veiller à la satisfaction des clients,
• S'assurer de la continuité du suivi des clients.

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Directeur (Directrice) Commercial(e) secteur public adjoint.

Profil

Métiers

• Connaissance de la stratégie et des offres de l'entreprise
• Gestion du P&L
• Méthodologie de construction d'une proposition commerciale
• Technique de négociation
• Technique de vente

Savoir-être

• Capacité relationnelle - Ecoute
• Esprit critique, de synthèse et d'analyse
• Force de conviction - Aptitude à négocier - Ténacité
• Initiative - Force de proposition - Faculté d'entreprendre
• Sens du service client

Management et pilotage

• Arbitrages et postures d'échanges
• Communication ascendante
• Communication descendante
• Formation et transmission de connaissances
• Management collectif
• Management individuel
• Prise de décision
• Réflexion stratégique

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Econocom est un groupe européen, qui met en œuvre la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques en plaçant les utilisateurs finaux au coeur de chaque projet. Première Entreprise Générale du Digital en Europe, le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques.