Description de l'entreprise

Board of Cyber est une startup française avec une mission : accompagner les entreprises à améliorer leur cybersécurité et celle de leur écosystème. La cybersécurité commence par une connaissance fine et objective de ses propres performances mais également celle de son écosystème.

Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise des solutions SaaS Cyber dont le produit phare à ce jour est le « Security Rating® ». Une solution SaaS non-intrusive, 100% automatisée qui évalue en continu la maturité cyber d'une société à travers ses actifs publics. Au-delà de la notation, Security Rating® permet aux entreprises de disposer de constats et de recommandations pour une amélioration continue.

Née de l'activité cybersécurité de Almond (un pur player du conseil en cybersécurité), Board of Cyber a été officiellement lancée début février 2022. Le Security Rating® a convaincu déjà plus de 200 clients et s'adresse à plus d'une douzaine de cas d'usage :

Les fonds de Private Equity pour accompagner leurs participations, les courtiers pour aider leurs clients à souscrire une assurance cyber, les directeurs achat pour monitorer le risque cyber des partenaires, les RSSI pour piloter les filiales, les dirigeants de PME pour rassurer leurs clients clés, les banques pour sensibiliser leurs clients corporate, les collectivités territoriales pour se protéger et assurer la continuité du service public...

Nous avons l'ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. Le fonds Seven 2 a investi en 2021 dans la maison mère de Board of Cyber pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe. Nous accélérons sur le développement à l'international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays.

Nous avons réuni une équipe expérimentée (l'ex-DG de Microsoft France, l'ex directeur commercial de Verizon, ..) pour réaliser notre ambition et nous avons d'ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

Description du poste

Nous recherchons un Account Manager talentueux et dynamique. Le candidat retenu sera responsable du développement et de la gestion des grands comptes en France et à l'international. Le candidat idéal sera bilingue français/anglais, aura au moins 4 ans d'expérience en Sales auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS et sera prêt à relever les défis d'une startup en pleine croissance.

Missions principales

• Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, ...
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
• Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché.
• Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.

Tu participeras également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, ...

Bref, si tu souhaites participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi !

Qualifications

• 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
• Bilingue français/anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
• Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
• Tu sais t'adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre

Informations supplémentaires

Team mindset

• Collaboratif - au sein de l'équipe Sales et les autres équipes
• Entrepreneurial - itérer et think out of the box
• Fun - apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons
• Ténacité - never give up et toujours positif
• Hungry - une grande ambition

Ta team avec qui tu pourras briller

• Un Team Leader (20 ans d'expérience dans la Tech), qui t'accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences
• De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France et qui accompagne de nombreuses startups tech

Ton package et tes avantages

• Le poste est à pourvoir sur Sèvres, nous avons des supers locaux, mais le télétravail est devenu une norme chez nous, en fonction de l'organisation de chaque service
• Rémunération fixe + variable permettant d'atteindre un package plus qu'attractif. Objectifs atteignables et non plafonnés
• Une évolution est possible, basée sur la méritocratie, l'acquisition et la maîtrise de certains Soft and Hard Skills
• Nous proposons également la carte Swile à chacun de nos collaborateurs !
• Board of Cyber est en forte croissance et nos valeurs sont partagées par tous : #Bienveillance #satisfactionclient #employeeexperience #espritdequipe #innovations