Notre client, agence mondialement connu, propose depuis des années des solutions numériques type bases de données, documentation, logiciels en mode SaaS à destination principalement du marché académique.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Account Manager situé vers Paris (Wissous) qui aura pour mission principale de développer l'activité sur une base client existante.
Si vous souhaitez intégrer une référence du marché et une offre de services à forte expertise, n'attendez plus, postulez.
En tant qu'Account Manager vous serez rattaché directement au Directeur Commercial. Situé vers Paris (Wissous), vous prenez en charge en binôme avec un Commercial Régional un secteur géographique à fort potentiel à savoir l'IDF ainsi que la partie francophone Belge.
Vous développez un portefeuille de clients existants et identifiés avec de l'up ainsi que du cross selling :
- Vous effectuer la prospection commerciale est menée auprès du marché académique (universités, écoles...), mais aussi sur les instituts de recherches publiques et centres de documentation issus du privé,
- Vous assurez le suivi des renouvellements et prospections téléphoniques sur les différentes solutions proposées (bases de données, solutions en mode SAAS...).
- Vous êtes le garant du volume d'affaires géré sur les comptes attribués (renouvellement et développement) et de leur rentabilité.
Vous effectuer la démarche commerciale structurée :
- Vous êtes autonome et proactif, vous aimez travailler en binôme. Vous développez notre CA en détectant de nouvelles opportunités dans le cadre d'affaires globales à cycle long,
- Vous vous appuyez pour cela sur les méthodes habituelles de gestion commerciale : Plans de comptes, plans d'action, réponses à appel d'offre...
- Vous avez un mode de fonctionnement qui est fortement orienté « objectifs et résultats ».
De formation supérieure en commerce ou en ingénierie, vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'une bonne capacité d'adaptation.
Vous avez une excellente capacité à convaincre, un bon niveau rédactionnel et vous savez vous adresser à des cibles de haut niveau.
Vous avez le goût du challenge, souhaitez évoluer dans une équipe ambitieuse et devenir un véritable expert de la vente de solutions numériques.
Le candidat doit avoir un esprit cartésien, une forte capacité de travail et une curiosité intellectuelle lui permettant de comprendre les enjeux liés à un environnement social mouvant extrêmement complexe.
