Vos missions

• Qualifier et gérer les opportunités
• Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
• Orchestrer les réunions avec les partenaires (Consultative Selling / Value Selling)
• Structurer et piloter la demande pour stimuler la croissance de la pipeline
• Développer et entretenir de nouvelles opportunités à travers diverses activités de marketing, de démarchage téléphonique, de réseautage en collaboration avec les partenaires et les équipes Capgemini
• Définir des stratégies commerciales dans chacun des segments de marché cible
• Présenter les offres de service Capgemini

Votre profil

• Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en matière de relations partenaires.
• Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
• Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
• Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
• Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
• Vous êtes de nature entrepreneuriale
• Vous avez le goøt du challenge dans un environnement en forte croissance
• Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow
• Relation éditeur : Établir et maintenir des relations solides les interlocuteurs Microsoft, afin de collaborer étroitement dans l'accompagnement des clients et des programmes.

3 raisons de nous rejoindre

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d'intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l'ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu'à l'ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle et IA générative, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires.