Alcatel-Lucent Enterprise est LE lieu où il faut être, si vous êtes intéressé par :

• Un environnement de travail flexible et hybride, offert sur tous nos sites, ce qui garantit un équilibre entre vie professionnelle et vie privée et vous permet de travailler à domicile si nécessaire.
• Une Entreprise multiculturelle et internationale, offrant des possibilités de formation continue (accès à l'ensemble du catalogue d'apprentissage LinkedIN) et des opportunités de carrière internes.
• Nos 3 valeurs: Speed & Agility, Customer Centricity and Reliability ; nous croyons que des valeurs fortes constitue la clé de voûte de l'engagement de notre société.
• Construire un avenir où tout est connecté ; nous avons un large éventail d'initiatives qui reconnaissent nos responsabilités envers les personnes et la planète, comme GoGreen, ALE Impact (avoir un impact positif sur notre communauté mondiale) et TogetHer (égalité des sexes).

Pour ne savoir plus: https://www.al-enterprise.com/en/company/about-us/csr

Quel est mon rôle ?

Assurer le support aux ventes et le développement commercial des offres produit et services Cloud sur un périmètre donné (périmètre fonctionnel ou région commerciale).

Vous serez amené à travailler en collaboration avec les équipes commerciales et avant-ventes ainsi que les Responsables lIgnes produits , les équipesmarketing afin de développer les ventes et influencer la définition des priorités des développmenst futurs.

Vous serez garant de la mobilisation et l'optimisation de moyens et actions de support au développement commercial à travers l'atteinte des objectifs de chiffres d'affaires sur son périmètre (Solution ou Région) au niveau de la Business Division Cloud

Quelles sont mes responsabilités ?

• Elaborer les méthodologies et processus de vente et les bonnes pratiques commerciales (argumentation, référence clients, exemple, éléments de langage) pour gagner les projets sur les cibles marché définies et les promouvoir au sein des forces de vente.
• Accompagner sur le terrain les équipes commerciales en participant aux événements relatifs au lancement commercial des nouvelles offres, ainsi que lors de la préparation des démonstrations techniques.
• Collaboration activités de génération de nouveaux prospects (« Demand Génération ») au moyen de webinaires dédiés, des campagnes marketing, d'événements spécifiques, en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et stratégie digitale.
• Détecter et développer des opportunités avec les équipes commerciales, en mettant l'accent sur les nouveaux clients et partenaires, en influençant les décideurs à tous les niveaux (Direction, DSI, experts, etc.) et en agissant en tant que consultant de la transformation numérique.
• Accompagner l'acquisition de nouveaux partenaires ou le développement de certains partenaires vers les marchés verticaux et les solutions ciblés.
• Contribuer activement au plan de croissance d'un pays ou d'une région, en accord avec la stratégie de croissance et les objectifs de l'équipe ou du département en supportant les ventes lors des présentations clientèles
• Participer aux phases de qualification des opportunités commerciales et l'élaborer des réponses à appel d'offre associés sur les éléments relevant des solutions proposées par l'entreprise.
• Suivre les projets pour les faire progresser vers un haut niveau de maturité et les signer, en synchronisation avec les équipes commerciales.
• Informer régulièrement les interfaces commerciales des activités réalisées.
• Qualifier les demandes d'amélioration produit émanant du terrain et prioriser ces demandes auprès du ou des responsables développement Business, des responsables de ligne de produit pour une prise en compte future dans les produits afin de mieux répondre à la demande du marché.

Suis je la bonne personne pour ce poste ?

Connaissances spécialisées du marché et des technologies Cloud avec à la fois une compréhension technique et marketing.

Maîtrise des outils, des processus et des organisation commerciales.

Connaissances approfondies en présentation et démonstration des solutions et des offres de l'entreprise

Connaissance confirmée en marketing et négociation commerciale.

Savoir développer et d'articuler une proposition de valeur, et de gérer un cycle de vente

Compétences de présentation en public

Anglais professionnel

Rejoignez un acteur clé de l'innovation numérique !

Nous sommes Alcatel-Lucent Enterprise. Notre vision est de fournir des expériences technologiques personnalisées dont nos clients ont besoin. Notre mission à l'ère numérique est de créer un monde où tout est connecté en fournissant des solutions de réseaux, de communication et des solutions cloud avec des services adaptés pour assurer le succès de nos clients. ALE est un conseiller de confiance pour plus d'un million de clients dans le monde et est présent dans plus de 50 pays.

Si vous vous reconnaissez dans notre entreprise et dans cette description, ce poste est pour vous !

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