Description de l'entreprise

Scale-up française créée en 2007, Sewan a pour mission de simplifier l'accès à toutes les entreprises à des services Cloud et Télécoms innovants.

Écosystème complet dédié au Cloud et aux Télécoms, Sewan propose un ensemble de solutions complémentaires - Voix & Collaboration, Internet & Réseaux, Sécurité & Cloud - qu'il est possible tout à la fois de commander, facturer et configurer depuis une interface unique et automatisée : Sophia.

L'offre de Sewan s'adapte ainsi à tous les besoins d'un monde professionnel aux méthodes de travail en perpétuelle évolution et contribue à transformer les usages des entreprises, de la TPE au grand groupe, en facilitant et accélerant leur digitalisation.

Acteur majeur paneuropéen (180 millions d'euros de CA en 2022), Sewan compte 800 collaborateurs, 145 000 entreprises clientes et plus d'un million d'utilisateurs finaux, dont l'activité commerciale est répartie dans 5 pays : France, Espagne, Belgique, Allemagne et Pays-Bas.

Sewan dispose en outre d'un réseau de plus de 1250 partenaires distributeurs composés notamment d'opérateurs, d'intégrateurs informatiques, d'installateurs téléphoniques ou de fournisseurs d'accès Internet.

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Description du poste

En tant que Responsable de Ventes Indirectes, vous intégrerez la Direction du Commerce Partenaires, plus spécifiquement sur la région Ile de France. Votre mission principale consistera à promouvoir et à commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de l'écosystème des Technologies de l'Information et de la Communication (ITC)

Vos responsabilités principales seront les suivantes :

• Identifier et recruter des acteurs à fort potentiel sur le marché des ITC tels que les intégrateurs, (télécom, communication unifiée, la sécurité informatique, le cloud et l'infogérance).
• Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à long terme.
• Élaborer des plans de compte détaillés et développer des plans d'action commerciale pour atteindre vos objectifs.
• Effectuer une veille sur les évolutions du marché et des produits afin de positionner Sewan en tant que véritable partenaire technologique.
• Accompagner les partenaires dans la construction d'indicateurs financiers tels que le coût de possession, la marge brute, la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
• Détecter les opportunités commerciales et analyser les besoins des partenaires/prospects en termes d'évolution des produits et services.
• Coordonner les compétences des équipes Sewan avant-vente, produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur développement commercial.
• Accompagner et former les équipes partenaires (techniques, commerciales, ADV, marketing) sur nos produits, services et applications Saas internes.

Qualifications

Issu d'une formation commerciale, technique ou technico-commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions IT/Cloud/télécom.

• Connaissance approfondie des télécoms et de l'ITC, incluant les produits, les services et l'écosystème est essentielle sur ce poste notamment pour pouvoir négocier et conclure des accords de partenariat et d'accompagner vos partenaires,
• Excellente communication est indispensable sur ce poste pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue à votre interlocuteur,
• Capacités en négociation commerciale qui vous permettront d'approcher et de créer de nouveaux partenariats,
• Esprit stratégique et capacité à élaborer des plans d'action commerciale qui vous permettront de vous projeter sur une vision long terme

Informations supplémentaires

Pourquoi Sewan ?

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations

Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4/5 de la part de nos équipes en France et à l'international et un taux de recommandation de 89,2%.

Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE

A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail par semaine.

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d'une valeur de 11€50 (pris en charge à 52% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€/ an, Chèques cadeaux de +150€, Compte Epargne Temps à disposition, crèches d'entreprise ... et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année, ce sont 10% de salariés qui évoluent en interne. L'évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent l'expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• L'esprit Sewan

Chez Sewan, nous sommes engagés pour lutter contre toute forme de discrimination. Nous favorisons un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les différences.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.